Escuela Sudamericana de Negociación: Filosofía.
La disciplina de la Negociación está inmersa en casi todos los actos organizacionales, comerciales, sociales, políticos, gubernamentales, etcétera, por lo cual quien se prepare y actualice ganará progresivamente herramientas fundamentales para desenvolverse en el campo donde le toque actuar. Así, las técnicas y habilidades negociadoras son un campo para la formación permanente.
La Conciliación, mediación y el Arbitraje también están incorporados a las organizaciones como parte de su gestión, por lo cual sucede lo mismo que con la negociación.
La disciplina básica, que es la Negociación, junto a las otras mencionadas a las que da sustento, es de suma importancia para poder establecer interacciones y resolver conflictos en forma racional, económica, emocionalmente inteligente y profesionalizada.
Nosotros, desde la Escuela , tras el análisis de una voluminosa e ilustrada doctrina en temas específicos y otros temas afines, así como en el desarrollo de novedosas líneas de investigación —en especial en aquellos campos inexplorados— hemos producido y estamos produciendo aportes de significativa relevancia y sistematicidad en esta disciplina.
Hacemos hincapié en la racionalidad e inteligencia aplicada para producir una negociación profesionalizada, prueba de ello es la producción de diez manuales de negociación y disciplinas conexas, con un total de aproximadamente 4000 páginas de conocimiento nuevo en la materia.
Esta Escuela, que es a su vez una línea de pensamiento y de estudio, está sistemática y permanentemente investigando, desarrollando, diseñando nuevos conceptos y tecnologías claramente diferenciados, que son singulares avances hacia una Negociación Racional, Inteligente y Adaptativa , que escapa de los moldes tradicionales de “fórmulas automáticas” que han sido predominantes en la formación y en el ejercicio durante mucho tiempo.
Estos elementos, consecuentemente aplicados como soporte de los procesos de conciliación, mediación y arbitraje (sobre los que también hemos desarrollado nuevos conceptos, tecnologías y filosofías), los potencian y racionalizan sustantivamente.