Escuela de Negociación: FILOSOFÍA.
La disciplina de la Negociación está inmersa en casi todos los actos organizacionales, comerciales, sociales, políticos, gubernamentales, etcétera, por lo cual quien se prepare y actualice ganará progresivamente herramientas fundamentales para desenvolverse en el campo donde le toque actuar. Así, las técnicas y habilidades negociadoras son un campo para la formación permanente.
La Conciliación, mediación y el Arbitraje también están incorporados a las organizaciones como parte de su gestión, por lo cual sucede lo mismo que con la negociación.
La disciplina básica, que es la Negociación, junto a las otras mencionadas a las que da sustento, es de suma importancia para poder establecer interacciones y resolver conflictos en forma racional, económica, emocionalmente inteligente y profesionalizada.
Nosotros, desde la Escuela , tras el análisis de una voluminosa e ilustrada doctrina en temas específicos y otros temas afines, así como en el desarrollo de novedosas líneas de investigación —en especial en aquellos campos inexplorados— hemos producido y estamos produciendo aportes de significativa relevancia y sistematicidad en esta disciplina.
Hacemos hincapié en la racionalidad e inteligencia aplicada para producir una negociación profesionalizada, prueba de ello es la producción de diez manuales de negociación y disciplinas conexas, con un total de aproximadamente 4000 páginas de conocimiento nuevo en la materia.
Esta Escuela, que es a su vez una línea de pensamiento y de estudio, está sistemática y permanentemente investigando, desarrollando, diseñando nuevos conceptos y tecnologías claramente diferenciados, que son singulares avances hacia una Negociación Racional, Inteligente y Adaptativa , que escapa de los moldes tradicionales de “fórmulas automáticas” que han sido predominantes en la formación y en el ejercicio durante mucho tiempo.
Estos elementos, consecuentemente aplicados como soporte de los procesos de conciliación, mediación y arbitraje (sobre los que también hemos desarrollado nuevos conceptos, tecnologías y filosofías), los potencian y racionalizan sustantivamente.
Escuela de Negociación: METODOLOGÍA.
Nuestra Metodología: "EL CICLO VIVENCIAL DE APRENDIZAJE"
El abordaje de nuestra metodología entiende al aprendizaje como un proceso, en el cual todos los participantes del mismo son considerados como un capital humano capaz de contribuir y donde cada individualidad participa con su capacidad de reflexión, la capacidad de discernimiento y la experiencia vital desarrolladas hasta el momento.
Como su nombre lo indica, el proceso de aprendizaje es vivenciado como un ciclo en el cual cada una de las etapas tiene un objetivo y todos los objetivos simulan la vivencia de las fases aplicadas y experimentadas en lo cotidiano. Son cinco las etapas principales del método vivencial de aprendizaje: vivencia, relato, procesamiento, generalización y aplicación.
En la vivencia, el facilitador trae a la sala de aula, juegos, situaciones problema y casos que contengan los ingredientes del tema que se pretende trabajar.
El relato ocurre luego de la vivencia de la actividad y es el momento en el cual cada uno de los participantes tiene la oportunidad de expresar los sentimientos, afectos, emociones vividas durante la primera fase.
En el procesamiento, todos analizan las acciones, tanto las propias como las del grupos de trabajo, bajo el prisma de cómo ocurrieron y cómo podrían ocurrir para que el resultado alcanzado fuera mejor.
La generalización es la fase en la cual los participantes buscan correlacionar lo experimentado en la interacción con el grupo y con las actividades ejercitadas en el cotidiano, en las situaciones de trabajo, familia y relaciones en general.
La aplicación es un momento de reflexión y de programación de los pasos a ser seguidos para alcanzar los objetivos propuestos.
Partiendo desde el principio que el aprendizaje es la comprensión de que existe una forma diferente de actuar para mejorar el resultado de la acción, el ciclo vivencial de aprendizaje requiere de la participación de todos los actores. Para eso, los participantes deben tener la oportunidad de manifestarse y realmente participar del proceso de reflexión, análisis y de nuevos descubrimientos.
Con ese objetivo y con las limitaciones lógicas de tiempo, el número ideal de participantes en las actividades es de entre 20 y 24 personas.
